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小牛电动二季度业绩低于预期 尚未脱下“破发”帽子
发布时间:2019-11-18 18:22:12 热度: 1019

小牛电气第二季度业绩低于预期,旨在制造“附属品牌产品”以促进市场补贴

每个记者李少亭

在两轮电动车中,牛。o是一张相对较新的面孔。该公司成立于五年前,诞生于国内电动车市场的红海竞争中。它的特点是美观、智能和锂电池技术。它于2018年10月上市。尽管今年4月它的股价达到了超过13美元的峰值,但它的股价再次下跌,而且总的来说,它仍然没有摘掉“破头发”帽子。

根据不久前发布的半年度报告,小牛电气已经连续两个季度盈利,其收入也保持了较大的同比增长,但增长基数与迪雅等传统品牌不同。在未来的发展中,如何消化市场成为小牛电气持续成长的关键之一。

“新国家标准”的出台刺激了电动自行车市场。在9月12日由泰格证券(Tiger Securities)组织的一系列交流会议上,马华力电气首席执行官李燕表示,“新国家标准”的登陆打乱了马华力电气的产品计划。李燕向《国家商报》记者坦白承认,小牛的电力不足,销量集中在头城市。目前,该公司已经推出了一个专门从事下沉市场的附属品牌,但“新国家标准”是否会给下沉城市带来新的转折点仍有待观察。

“新国家标准”扰乱产品节奏?

中国是世界上最大的电动自行车生产国和销售国。电动自行车在日常短途旅行中发挥着重要作用。根据工业和信息化部消费品工业部2018年公布的数据,全社会电动自行车总数约为2亿辆,年产量超过3000万辆。

今年4月,在《电动自行车通用技术条件》(gb17761-1999)的基础上,《电动自行车安全技术规范》(新国家标准)正式实施。由于技术标准和安全法规的变化,电动自行车市场也在波动。

“老实说,今年的新国家标准打乱了我们的产品计划,不是因为新国家标准是去年5月首次颁布的,而是因为今年3月25日又出台了一项解释政策,导致我们的产品进行了重新修改。”李燕告诉《国家商报》记者,当新的国家标准首次实施时,一些一线城市的电动自行车销量大幅下降。对小牛电气来说,第二季度的业绩低于最初的预期。

市场仍在观望,但产品计划必须准备好。以前,小牛电气的特点是圆形灯。李燕在会上还抱怨他的产品设计风格过于单一。“这种感觉就像俄罗斯洋娃娃。我的用户在旅途中感到困惑。”李燕表示,小牛电气仍需推出符合一贯风格但不同于当前产品风格的核心目标产品。这个计划被新的国家标准拖慢了。同时,设计也面临着是否推出“爆炸模型”的压力。

小牛电气的销量仍处于高速增长阶段,但这一增长是在比传统品牌制造商小得多的基础上实现的。专注于时尚情报和卖点的小牛电气(Mavericks Electric)将不可避免地在对方竞争激烈的市场上与传统制造商发生直接对抗。

李燕表示,目前小牛电气的下沉是不够的。表面上看,马华力电气覆盖了180多个城市,但其70%的销售集中在前20或30个“严格控制”的城市。一方面,这显示了小牛电气的竞争力,但另一方面,传统品牌市场更加分散,小牛电气也需要融入市场。

它是如何下沉的?李燕表示,小牛电气将通过沉没产品进入更多市场。他认为,三级以下的城市也有消费升级的概念,所以他们在下沉时“下注”两点:第一,城市将采取严格措施提高电动自行车的平均价格,小牛电动自行车的下沉将遵循城市的“严格”布局;其次,小牛电气推出了戈瓦,一个相对便宜的附属品牌。附属品牌保持了它的美学特征,但切断了它的智力特征。

不过,李燕也坦言,该子品牌仍处于试用期,可能有助于小牛电气(Mavericks Electric)进一步下沉。“但是它什么时候才能真正到达5、6、7线市场,我想它还很远。在中国市场,从逻辑上讲,我认为我只能在3000多万英镑的市场中,抢占中等以上的市场。”

“破头发”帽子还没有摘下来。

李燕认为,小牛电气的成功在于通过设计和技术切入两轮电动车市场。在驾驶汽车、摩托车、自行车、自行车以及可能的电动自行车的人群中,仍然存在着强烈的“鄙视链”。以前有多少城市年轻人想骑两轮电动自行车?”

在上市时,小牛电气还没有摆脱亏损,但今年它在过去两个季度持续盈利。在沟通会议上,首席财务官张鹏表示,利润是可持续的,原因之一是其收入结构的变化有利于其利润率。在过去的六个月里,规模效应降低了马华力电气的购买成本,而外围产品和价格较高产品的海外收入有所增加。然而,张鹏也表示,海外产品的销售是季节性的,第三季度是海外销售的淡季。

被称为两轮电动车的“特斯拉”(Tesla),小牛电气雄心勃勃,但其股价在上市后的11个月里表现不佳。今年4月,该公司股价触及13.6美元的峰值,随后在今年7月24日(东部时间)跌至5.33美元的历史低点。现在它徘徊在8美元到9美元之间,接近9美元的发行价。

从初创企业到上市上市的上市公司,小牛电气曾表示,它并不缺钱,但希望扩大知名度。在去年12月的媒体交流会议上,张鹏告诉《国家商报》,市场需要时间来熟悉两轮车市场和公司。

11个月后,市场了解小牛电气的价值了吗?张鹏给了记者一个肯定的回答:“今年解禁后,我们的整体股价已经回到了相对正常的水平。”

张鹏认为,首先,小牛电气已经通过其两个季度的财务业绩证明了其以前的毛利率和盈利能力。其次,上市后,它花了大量时间与机构投资者沟通。“还有另一个数据可供参考。一般来说,机构投资者需要与公司沟通四次,也就是说,在三、四次季度报告后,只有获得批准,他们才会开始购买公司的股票。”张鹏说。

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